Большая игра продолжается

В Украине завершился второй тур соревнований по стратегическому менеджменту Global Management Challenge (GMC). Его итоги оказались еще более неожиданными, нежели результаты первого тура. В финал вышли банкиры, консультанты и одна из множества участвовавших в игре команд “Интерпайпа”.

Напомним, что смысл соревнования заключается в успешном развитии виртуальной компании, действующей сразу на трех различных рынках и разрабатывающей, производящей и продающей на них три различных товара. Сложность заключается в том, что перед командой стоит ряд задач управления производством, финансами, маркетингом, персоналом. Необходимо предусмотреть и четко выстроить политику по проведению инвестиционной деятельности, обеспечению портфеля заказов, исследовательских разработок и продвижения на рынках, включая использование новых технологий (продажи он-лайн). Задача усложняется тем, что помимо Вашей компании, в группе с ней одновременно играют еще семь компаний-конкурентов, которые, естественно, также стремятся выиграть. Более того, все участники группы не покрывают потребности рынка — поэтому в моделировании рыночных отношений присутствует некий вариант “черного ящика”.

Основа соревнования GMC — достаточно сложное (для того, чтобы его разгадать) компьютерное моделирование бизнес-процессов. Ну, а ваши конкуренты — не машина, а вполне реальные менеджеры, причем ведущих и довольно успешных компаний.

Результаты GMC вызывают интерес украинской бизнес-среды — ведь они дают представление, кто на что способен в равных для всех условиях. Бесспорно, что в реальной деловой жизни условия ведения бизнеса у разных компаний сильно отличаются, и успех некоторых из них может быть определен вовсе не лучшими бизнес-стратегиями, а рядом других факторов, подчас от бизнеса весьма далеких. Первый тур этого года завершился в середине лета. Теперь же официально опубликованы результаты второго тура. Среди наиболее характерных их особенностей можно отметить, что среди победителей преобладают либо представители банковской сферы в формате “бизнес-для-бизнеса” (команды Укрэксимбанка), либо специализированного, также “бизнес-для-бизнес”, консалтинга (”Инком”, “Новая концепция”).

Примечательно, что победители второго тура глобального соревнования по менеджменту в Украине — отечественные компании, тогда как представители транснациональных корпораций (например, Samsung) в финал не прошли. В целом среди неудовлетворительных результатов можно указать, что в финал не пробились команды:

• международных консалтинговых компаний (KPMG, EY, Delloite);
• компаний, претендующих на обучение других (”Обучение персонала”, Traning.com.ua);
• страховых компаний (”ТАС Лайф”, несколько команд “Оранты”).

Кстати, “Оранта” — не единственная компания, которая выставила сразу несколько команд. Аналогично поступил и Укрэксимбанк, заявивший несколько команд в разных группах — и некоторые из них все же прошли. Несколько команд было и у корпорации “Инком”, из которых пара прошла в финал. Итак, выходит, что финал будет представлять собой соревнование между представителями двух компаний, выступающих в нескольких командах, паре “одиночных”, да еще одной от “Интерпайпа” — единственной, прошедшей из множества команд компании Виктора Пинчука.

Действительно, случай трубно-колесной компании “Интерпайп” — наиболее уникальный. Как мы указывали ранее, эта компания выставила на соревнование по менеджменту сразу тринадцать команд (благо, в алгоритме соревнований чего-то похожего на Антимонопольный комитет не предусмотрено). После первоначального отсева во втором туре соревнований от “Интерпайпа” выступало уже шесть команд. Интересно, что в предпоследнем этапе последнего тура соревнований четыре из них занимали первые места в своих группах. А вот в финал вышла лишь одна — “Интерпайп НТЗ”. Кто знает, возможно, тот факт, что всемирный финал GMC-2006 проходил в апреле 2007 года в китайском Макао, вдохновил менеджмент “Интерпайпа” на подобную массированную атаку в стиле китайских пехотинцев: кто-нибудь да прорвется.

Если же рассматривать результаты только что завершившегося тура, то, исходя из заявлений представителей команд-победительниц (интервью еженедельнику “Контракты”, 22 октября 2007), выигрышными для многих из них оказались долгосрочные стратегии инвестиций — последовательных и разноплановых (в производство, в исследовательские разработки) — в сочетании с тактикой проникновения на рынок (от дистрибуции до рекламы). Еще одна важная деталь, повлиявшая на результаты — стратегические инвестиции (даже на моделируемых рынках) повышают доверие инвесторов и, тем самым, увеличивают ее рыночную стоимость. Надо ли говорить, что такой подход во многом отражает реалии ведения бизнеса у реальных компаний, добивающихся сегодня успеха на украинском рынке.

И наконец, есть еще один важный результат от GMC для украинского бизнеса в целом — стратегические бизнес-симуляции становятся все более популярны в бизнес-среде. Так, например, все большее внимание в Украине привлекает разработанная при участии преподавателей одной из ведущих мировых бизнес-школ INSEAD программа Storewars. Эта бизнес-симуляция отличается от GMC большим упором на маркетинговую и дистрибуторскую деятельность, наличием команд двух типов (производители и продавцы), а также долей “человеческого фактора” (переговоры между участниками команд разных типов). Примечательно, что дух соревнования проникает и сюда: в конце октября — начале ноября в Киеве состоится “Открытая программа” Storewars с участием многих команд.

Конечно, есть и другие программы бизнес-симуляций — от самых простых до невероятно сложных, которые предлагаются украинским компаниям. Отечественным компаниям действительно стоит обратить на них внимание и по возможности потренироваться. Ведь обучение, максимально приближенное к “боевым” условиям, поможет менеджерам выработать и укрепить немало навыков, необходимых для успеха в конкурентной борьбе — без какого-либо риска для своего реального бизнеса. Примерно так же пилоты на тренажерах оттачивают свои навыки и лишь затем берут на себя ответственность поднять самолет в небо.

Команды — финалисты GMC-Украина — 2007